원하는 사람은 많은데, 살 수 있는 방법은 한정돼 있다면 가치가 높아진다. 그래서 손님의 수를 조정하고, 가격을 오히려 올리고, 홍보 매체를 가려며 가치를 떨어뜨리지 않기 위해 적극적으로 방어한다.

가격 장벽

아주 비싸서 선뜻 사기 어렵다.

수량 제한

갯수가 적어서 돈이 있어도 못 산다.

구하기 어려워서 중고 가격이 더 비쌀 때도 있다.

소장한 사람이 적어서 부러움의 대상이 된다.

2022년 6월 6일 "샤넬백 사러 갔는데 판매 거부 당했어요"..이유 들어보니, 안혜원 https://www.hankyung.com/article/202206043820g

장소 한정

거기를 가야만 살 수 있다.

대전 빵집 성심당

2022년 5월 2일 하루 1억7000만원씩 번다…서울엔 없는 '대박 빵집'의 정체, 하수정 https://n.news.naver.com/mnews/article/015/0004693290?sid=101
유통업계에서는 성심당 성장세의 비결이 ‘희소성’에 있다고 분석한다. 성심당은 본점을 포함한 5개 매장이 모두 대전에 위치해 있다.

2023년 3월 15일 성심당이 서울에 분점 안 내는 이유,  스브스뉴스 https://youtu.be/ZzW93xhal-M 

시간 제한, 시간 차등 마케팅

한정 기간 판매: 그때만 살 수 있다. 지금이 마지막 기회임을 강조한다.

실시간 방송: 스포츠 경기

영화 개봉 후 2차 공개: OTT, TV, 비디오, 블루레이

선착순: 먼저 하면 혜택을 받는다.

웹툰: 일주일 기다리면 무료로 볼 수 있다.

2025년 5월 31일 침착맨 유료화 선언 https://www.starnewskorea.com/stview.php?no=2025060218160571811
침착맨 원본 박물관 원본 3천 원/한 달, 일주일 후에 무료로 전환 

더쿠: 회원이 아니면 1시간 이내 댓글을 볼 수 없다.

유튜브: 계정 개설 6개월 후에야 수익 창출이 가능하다. 설명에 직접 링크 연결이 가능하다. 

버블: 구독 기간이 늘어날 때마다 글을 쓸 수 있는 길이가 늘어난다.